Пет години Avalant: Пътят до върха на офисния пазар

Иван Пармаков, Димитър Иванов и Христо Андонов – основатели на консултантската компания

През май 2020 г., в разгара на пандемията компанията открива малък офис от 20 кв. м, като нейни служители са единствено тримата ѝ основатели. Към днешна дата Avalant е лидер на пазара на офис площи в България с екип от 12 души и над 165 хил. кв.м консултирани сделки.

С какво 2025 г. се различава от 2020 г. за Avalant?

Димитър Иванов (Д.И.): Пазарът на офис площи през 2020 беше изключително труден заради ковид пандемията. Когато стартирахме, голяма част от участниците на нашия пазар виждаха Avalant като твърде оптимистична и дори нереалистична инициатива с оглед на свитата активност и съществуващата конкурентна среда между водещите консултанти. Дори усещахме загриженост от близки партньори и приятели, че може би сега не е моментът да създаваме бизнес в тази насока. Това по-скоро ни подейства като допълнителна мотивация да докажем обратното, а именно, че когато предоставяш най-високо качество в определен сегмент, рано или късно ще успееш да се превърнеш във водещ фактор. За наше щастие се оказахме прави.

Иван Пармаков (И.П.): Извън очевидната разлика, че Avalant се превърна в реномирана компания в сектора, се радвам да отбележа, че състоянието на знанията и компетентността на пазара на офис площи също се разви. Нашата цел още в самото начало беше да подобрим качеството на услугите в сектора и генерално средата, в която оперираме, което мисля, че до голяма степен постигнахме. Горди сме, че нашето участие оказва влияние на участниците в сектора чрез пазарните ни проучвания, добавената стойност в преговорите и генералната ни визия за това как смятаме, че е редно да се случват процесите чрез съветите, които предоставяме. Смятам, че с нашето участие клиентите ни се чувстват поне една идея по-спокойни, влизайки в сделка, което на практика подобрява ликвидността на пазара.

Христо Андонов (Х.А): Точно пет години по-късно спокойно можем да кажем, че сме една от водещите компании на офисния и инвестиционния пазар. Пазарът също се промени и макар да е в по-стабилна позиция в сравнение с 2020 г., обемът от гледна точка на сделки на годишна база е все още по-нисък в сравнение с нивата преди пандемията. Тази тенденция най-вероятно ще се запази. Конкуренцията от друга страна се развива и това изисква от нас още повече фокус върху предоставяното качество.

Х.А.: Над 165 хил. кв.м консултирани сделки за 5 години сами по себе си са повод за гордост с оглед на размера на пазара ни. Нашите клиенти са стотици и включват някои от най-разпознаваемите международни компании с представителство в страната (напр. Cargill, Allianz, ING Bank), както и впечатляващи български компании като Nexo и Payhawk.

Бих добавил и факта, че за тези пет години успяхме да консултираме три сделки за продажба на инвестиционни активи, което е трудна задача поради факта, че нашият пазар може да се определи като нисколиквиден в този сегмент. Всяка от трите ни инвестиционни сделки е с осезаем размер и може да бъде квалифицирана като една от по-значимите в конкретната година.

Hotel Suite Sofia - 15 хил. кв. м РЗП, 2021 г.
Mirastar / М2 - 28 хил. кв. м РЗП, 2022 г.
Офис сграда - 13 хил. кв. м РЗП, 2025 г.

Д.И.: Тези резултати нямаше да са факт без сплотен екип с воля за успех и почти нулево текучество. Това говори за устойчив модел на работа, с който също можем да се похвалим. През 2023 стартирахме и вътрешно звено от архитекти и ръководители на проекти за довършителни работи (project management), което към днешна дата е реализирало обем от почти 40 хил. кв.м интериорен дизайн, довършителни работи и анализ на работната среда (workplace strategy).

Разкажете повече за проектите ви по интериорен дизайн и архитектура?

Д.И.: Развитието на пазара на офис площи доведе и до нуждата от по-качествено довършване на офис пространствата. Ако допреди пандемията дизайнът на офисите беше по-базов, то в момента модерният дизайн е задължителен. Точно на тази нужда целяхме да отговорим с откриването на архитектурния ни отдел. Към момента екипът ни се състои от 4 висококвалифицирани специалиста, които изследват и внедряват последните тенденции в интериорния дизайн и завършването на офиси. Наши клиенти за въпросните услуги включват компании като Cargotec, Astellas Pharma, Siemens Energy, Las Vegas Sands, Clevertap, Graphwise, Ingram Micro, ОББ и много други.

Кои според вас са конкурентните ви предимства, които ви помагат, за да достигнете до сегашната си позиция?

И.П.: Един от основните ни активи е екипната култура. Консултантският бизнес в основата си представлява човешки отношения и затова лицето на бизнеса е от високо значение. Инвестираме сериозно в развитието на нашите служители и това дава отражение. Целим да избегнем традиционния бизнес модел в България със силно изразена йерархична структура, а по-скоро бихме искали да дадем възможност на всеки член на екипа да изкаже мнение, да създадем дискусия и по този начин да вземем най-правилното решение. Понякога тези решения се различават от първоначално замислените идеи на мениджмънта и това е за добро.

Д.И.: Бих добавил и силната ни амбиция за успех и доказване. Оценяваме пътя, за да достигнем до сегашната си роля на пазара, както и факта, че за да продължим пътя си по тази траектория, ще са нужни много труд и иновативност. Затова поемаме голяма отговорност и полагаме всички усилия да предоставяме възможно най-добрата услуга на пазара.

Х.А.: Не на последно място е и вниманието ни към детайла. Смея да твърдя, че Avalant е компания, която предоставя един от най-детайлните подходи на своите клиенти, за да сме сигурни, че всички възможни хипотези са обхванати и няма скрити рискове, които могат да се проявят в бъдеще. Използваме богат инструментариум от финансови и технически анализи в процесите ни и ще продължим да инвестираме в нови технологични решения, които да помогнат на нашите клиенти да вземат информирано решение.

Ясен знак, че вървим в правилната посока е и фактът, че от 2022 г. успешно си партнираме с един от глобалните лидери в сегмента - JLL / IO Partners.

Някои от по-значимите офис сделки на консултантския екип на Avalant

Progress (10 хил. кв.м) - подновяване на договор за наем в бизнес център Grafix
Cargill (9000 кв.м) - предоговаряне на условията в Cargill Tower
Chaos Software (6000 кв.м) - релокация в Sofia Office Center
DraftKings (5600 кв.м) - подновяване на договор за наем в ETC
Louis Dreyfus Company (4300 кв.м) - подновяване на договор за наем в Infinity Tower
Payhawk (3000 кв.м) - релокация в Polygraphia Offices

Какъв ще бъде фокусът на Avalant в следващите пет години и какви нови подходи ще внедрите в сектора на недвижимите имоти?

И.П.: Определено целта ни е да запазим лидерските си позиции в офис сегмента и да продължаваме да надграждаме влиянието си в недвижимите имоти като интегрираме модела на Avalant и в други насоки. Вече навлязохме в строителното предприемачество със затворения комплекс от къщи в София - Uphill Estates, като планираме да продължим разрастването си на жилищния пазар и с други проекти.

Д.И.: През следващите пет години очакваме технологиите да продължават да навлизат в сектора. Изкуственият интелект ще промени значителна част от процесите и услугите и дори вече го прави. Нашата цел е да имаме активна роля в този етап на внедряване, превръщайки технологиите в още едно наше конкурентно предимство.

Х.А.: Местният пазар е част от нашия път, но със сигурност не и крайна дестинация. Вярваме в правилния ни модел на работа и смятаме, че той може да бъде оценен извън рамките на страната. Това е една от целите ни за следващите пет години - навлизане на международни пазари с различните услуги, които предоставяме.

Източник: Капитал